时尚,时尚,最时尚,重要的事说三遍。

BMW Lifestyle生活精品,既是一个品牌,也是一种态度。这就是我们在设计和创意过程中始终遵循的初衷。2014年,我们有幸从两方面参与BMW Lifestyle的品牌建设和创意设计。一方面是对于经销商销售技巧的指导和销售积极性的鼓励,另一方面是对于消费者的品牌和设计推广。

年中,针对全国数百家经销商,我们创意、拍摄、制作了长达30分钟的销售指导性视频。这也是BMW Lifestyle在中国第一次通过生动的视频,系统而全面的与经销商生活精品销售人员进行深层次的指导和沟通。我们的创意人员用“科学性”大于“艺术性”来定义此次的项目。因为销售环节至关重要,只有BMW Lifestyle生活精品的参与者和销售者从心里理解和认同这个品牌,从方法和技巧上熟悉这个品类,才可以向消费者推荐更适合的产品,创造更好的销售成绩,建设更好的子品牌。

视频创意的过程从大量资料的收集整理和大量数据的分析理解开始。作为习惯了天马行空的创意团队,这确实是一个理性而复杂的过程。但在这个过程里,随着脚本一次又一次的反复修改,我们更加深刻的理解着这个子品牌所富含的深意。从文字脚本到分镜脚本,从中文脚本到英文脚本,我们不断斟酌每一个数据的精准、每一句描述的精炼、每一个英文单词的精确。经过将近一个月的前期准备,终于顺利开拍。

经过客户的协调,我们考察了北京最好的BMW Lifestyle生活精品店,选择最理想的拍摄场地与对象,与经销商反复沟通,协力合作。客户还邀请了真实的一线销售人员参与演出,衣服的型号、箱包的款式、摆放的顺序、排列的齐整……每个细节都力求精益求精。之后我们又在摄影棚里搭建立体空间,邀请BMW售后业务发展高级经理Florian Kuenstner等管理人员深入介绍访谈。并针对重点产品在摄影棚内进行细节静物的拍摄。

为了更加生动真实的展示销售技巧,我们又和客户一起从全国众多优秀案例中精选出“店中店”和“大客户销售”两个案例进行重点拍摄剪辑。摄制组实地考察拍摄,完成了石家庄和重庆的案例介绍。

经过紧张的后期剪辑制作,视频终于完成。通过生动的视觉影像语言系统阐述了BMW生活精品业务介绍、销售和推广策略、客户分析、经销商支持和最佳案例。

年底,BMWLifestyle生活精品推出面对消费者最重要的推广活动。我们运用更加时尚的调性为此次传播创意整套平面广告与物料。并与时尚摄影师合作,一起拍摄充满品质和活力的平面作品。圣诞节前夕,一整套传播活动通过各种媒体和渠道推向市场。在传播品牌形象的同时,也吸引了新客户对于品牌的关注,提升了老客户的品牌忠诚度。

BMW Lifestyle生活精品的服务过程,既理性又感性。理性的与经销商进行沟通,感性的与消费者进行沟通,让整个一年的传播内外结合,立体丰富。也让我们更加深入的理解到什么才是BMW所倡导的品牌理念,不只是一辆车,不只是一个配件,更是一种生活方式的追求,和生活态度的解读。